经常接到客户咨询，而且不少客户都想自己建设制作一个类似京东那样的商城网站，让我们给出一些建议。的确，京东商城、淘宝商城、易讯等每年数百亿的销售额，给中国电子商务应用注入了一针强心剂。以至于很多用户想象着做一个电子商城网站，然后步这些互联网大佬的后尘，也在互联网领域大显一下伸手。一般接到这样的咨询，我们都会仔细询问并认真分析，然后给出合理建议。我们在将咨询的几类情况梳理一下，或许可以给类似拥有类似想法的朋友一个参考借鉴。
第一种情况是，自己本来是贸易公司，笔者所在的西安网络公司百翔网络科技就有这样的客户，做母婴用品的。然后自己想做一个类似红孩子这样的网站，目的也很简单就是拓展一下销售渠道，提升销量后可以以此为资本压低供应商的供货价格。针对这样的客户，我们一般建议其加入淘宝商城或者一号店去销售产品。因为这样一样可以实现目标，而且要轻松很多。这些大的商城每年都会巨资投放广告，加上本来就不错的流量，效果不会太差。自己做一个商城不仅需要前期开发投入，还需要专业的客服人员维护，明显是划不来的。
第二种情况是，做网站的目的就是冲着超越京东或者淘宝来的。这里客户一般拥有雄厚的资金实力，既然将目标锁定京东，无疑也进行了一定的市场调研与策划。针对这类客户，我们首先会慎重告知不菲的开发成本，及网站运营存在的风险。并建议客户可以尝试自己招聘组建一个技术团队，专心致志的开发自己的网站。当然，前期与专业的网络公司合作，会节省不少成本。经过初步沟通，确定合作意向后，我们会为用户提供一套比较详尽的需求分析。并不失时机的重复强调，其中存在的风险及需要特别谨慎的细节。因为，从我们过往的经历来看，传统企业转型电商成功的案例寥寥无几，大部分以失败而告终。
到底中小公司是否有必要自己建设商城网站呢？我们认为网站运营借力才会更加成功，就是专业的网络公司能开发类似京东、淘宝这样的大型商城网站，也许需要不菲的时间和经济成本的。最为重要的是，网站只是载体和表现形式，网站运营是需要经验和社会资源的。就像搜索引擎一样，现在几乎国内几大互联网巨头都有涉足搜索业务，但是真正成功的就那么一两家，就是全世界不也只有谷歌和雅虎遥遥领先吗？
