昨天有闲暇时间调整了下博客的统计，突然发现很多人对盈利模式和网站如何盈利这个专题都很关注，为此，我从今天开始会用一些时间专门来收集和讨论关于盈利模式的话题，其实在我们说到盈利模式这个词的时候，更多的是关注传统行业的盈利方式，而网站和互联网的盈利模式会因为行业或者网站类型的不同变得比较复杂，希望能用一些案例来说名关于网站如何盈利的问题，如果有问题，同时也可以多多留言交流
何谓商业模式或盈利模式？这个问题可能是困惑创业者和像我这样的关注互联网如何盈利的问题。也许有很多朋友和我一样，希望找到一种万能的方法去套用所有产业的盈利模式，或者想对盈利模式进行分类，然后把公司的盈利模式往上靠。然而，就像把盈利模式分为提供产品和提供服务两种一样，这样的做法对于实际工作意义不大。大学时候，曾经认真读过施振荣先生的《再造宏基》时有很大收获。不知道对书中的理解是否正确：
所谓盈利模式，就是从公司的角度出发，向下游客户提供商品或服务或授权，以满足其需求为代价取得报酬的过程。首先，要从公司出发，因为不管价格如何确定，交易在长期看总是双向的，虽然有的企业并不提供商品或服务或授权，却可以取得报酬，但这不可能是长期的，要么支付对象有意识后就会停止支付，要么有新企业加入竞争使报酬变少变没。其次，提供的可能不仅包括商品和服务，可能还包括授权，在IT、工业设计等等产业，知识产权的交易将越来越重要。最后，直接向公司支付的不一定是接受服务的下游客户，但在盈利模式分析时，间接的关系将变成重点，一定要回答支付人为什么愿意支付。
在分析盈利模式时，问题往往很简单，很露骨。刚刚一次会议，创业者很有热情，也很内行，但是思路显得不是非常清晰。投资经理马上打断他，希望他能够提出商业模式，创业者一愣。投资经理补充说：比如，你提供什么服务，提供给谁，满足什么需求，谁给你支付，怎样支付。再进一步，有多少人有这种需求，为什么别的公司不能提供，这种交易会持久否。是啊，正如IPTV在中国，确实可以提供了服务，可以满足了需求，但是没人愿意买单，也就无从谈如何支付。关键就在于中国的版权问题，一直找不到合适的盈利模式，烧光了风投的钱马上死掉。
有本书是中国市场十种盈利模式，大家可以网上找来读读，不过个人认为不是很适合，其中就有两个观点还能接受：
1 对于针对性强、个性化强的需求，适宜推出系列产品和差异化产品，实际上就是范围经济的另一版本；
2 做大作强的目的不要局限于降低成本，实现规模效应，更重要的是获得产业链中的话语权，蚕食上下游的利润。
如果要对盈利模式加强认识，可以看看定位、蓝海战略和紫牛这类的书籍，收获还是会很多，抽空把定位的电子版整理给大家传上来
