吴声，原凡客诚品副总裁，曾负责凡客公关及V+等业务，属于凡客元老级别人物。
凡客的外部挑战
更多供应商提出必须支付预付款的要求，有些预付款比例甚至高达50%，这对于普遍现金流紧张的电子商务企业是个不小的挑战。
除了人才之缺，营销成本、生产成本等市场因素的改变，也亟待电子商务公司尽快步入理性发展阶段。
根据易观国际发布的《2011年第3季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，2011年第3季度中国网上零售市场交易规模达到2117.7亿元。其中，服装类商品销量达到440.5亿，环比增长仅0.4%。消费者的刚性需求并未显著增长，但是，生产成本却持续上涨。
一位电商从业人员告诉记者：“今年棉花价格的上涨，使得服装类企业的生产成本加重。但凡客诚品、玛萨玛索等国内主流B2C服装公司并没有明显提价。”
“每个企业都有自身的发展策略。” 玛萨玛索副总裁梅珊向记者解释，“玛萨玛索虽然没有提价，但是加大了促销力度，销售额依然取得显著的增长。”
一位不愿透露姓名的凡客高层亦告诉记者：“面对传统市场因素的变化，企业要解决的是进行取舍的问题。虽然，劳动力、棉花等成本提价，但是，销售商品如果立刻跟着提价，不啻于饮鸩止渴。”他认为，电商的运营是一项系统性的挑战，关键是找到各要素的平衡。
此外，记者了解到，随着更多电子商务企业加入竞争行业，下游供应链厂商的主动权也日益增强。此前，电商企业和供应商可按照一定账期付款即可，如今，更多供应商提出必须支付预付款的要求，有些预付款比例甚至高达50%，这对于普遍现金流紧张的电子商务企业是个不小的挑战。
事实上，今年下半年开始，凡客等中国主流B2C公司都缩紧支出，扩大收入。“中国电子商务的‘游戏规则’是先扩大规模寻求上市，上市补血后再继续做规模和盈利。但是，当这条路受阻后，企业需要更多考虑如何提高自身造血功能，延长衰退的时间。”许晓辉说。
目前，绝大部分电商都削减了营销成本的支出。记者了解到，当当网开始为广告开支寻找新的支持，包括要求每家商户拿出500元作为促销支持；京东商城也取消了全场免运费的优惠。
百度一位营销人员告诉记者：“原先依靠北京、上海等地大客户投入就可以完成的业绩目标，现在需要依靠更多企业的参与。” 因此，他不断飞往广州，开始加大华南地区的营销推广。
“所谓的‘烧钱’，都是在初期发展阶段，这个阶段是没有人愿意再烧钱。” 许晓辉说：“因为大家都担心未来将没钱可烧，必须给自身留后路。”
在集体经营思路和风格转变之下，业界预计，包括凡客诚品、京东商城等在内的领先B2C公司盈利时间表将提前。凡客诚品将有望于今年年底或者明年年初实现盈利。同时，明年将是中国电子商务关键的盈利转折年。
此次，他原本希望低调、“无声”地辞职。未料，业界哗然一片。他，既是商人，也爱不时摆弄下文人雅致，常常喜欢吟诵古典佳句，口才出众。业界认为，以营销推广见长的凡客诚品，之所以成为中国电子商务领域最有文化的公司，吴声功不可没。
吴声的辞职不仅仅是个案，随着更多创业元老离开凡客，人们开始拷问“凡客的管理体制是否出现问题”。与此同时，市场上不时传出凡客将推迟IPO计划的消息。如果凡客真的推迟上市，这对凡客乃至整个电商领域都犹如当头一棒。
上，还是不上，是个艰难选择。在这个敏感时期，凡客，这家已经砸入2亿美金的中国B2C符号，其一举一动都牵动着整个电商行业的神经。
更为重要的是，从今年下半年开始，“寒冬论”不再只是耸人听闻，而真正开始逼近电商企业。据易观国际的监测，2011年第3季度中国B2C市场交易规模达到621亿元，同比增长137%，而环比仅增长15%。这意味着大部分厂商在传统消费旺季并没有取得令人满意的增长率，甚至有部分厂商的销售额出现下滑。
与此同时，长久困扰电商的营销成本、生产成本加大，以及融资环境渐冷也如一把把砺剑刺向增长乏力的B2C电商们。内忧外患中，这些公司们都加紧融资，备粮备荒。同时，他们也寄希望于以凡客成本、京东商城等公司为首的B2C企业能起到更好的表率作用，带动行业信心。
“像麦考林、当当等B2C企业上市表现，实际上给业界带来不利的影响。”一位电子商务业内人士表示，“所以，我们更希望像凡客诚品、京东商城等真正代表中国电子商务实力的企业赴美上市，它们的经营模式、发展速度都优于老牌电商企业。”
至此，凡客的命运不仅仅关乎自身，而且关乎整个中国B2C产业。
对于凡客这家已经快速膨胀的电商巨人，虽然上市已无悬念，但是，上市后的表现仍令人忧虑。如何寻找一个好的上市时机，自是关键。11月30日，美联储联手欧洲、日本、英国、加拿大、瑞士等央行，将美元流动性互换利率下调50个基点。受该消息影响，当日欧洲主要股指均大幅上涨。但是，狂欢只有一日，市场马上恢复平静。
由于此举没有找到解决欧债危机的良方，“药不对症”的解决方式，依然让资本市场感到悲观。一位投行人士告诉记者：“联手救市的效应不会持续，我个人依然感到悲观。”
整体大环境不佳，而中国电子商公司的表现更加糟糕。已上市公司不仅未能起到表率带动作用，反而给市场泼了一盆冷水。麦考林是第一家赴美上市的B2C电子商务公司，上市首日最高价曾达到18.5美元，如今却只有1.43美元，令投资者损失惨重。
“像麦考林、当当等B2C企业上市表现，实际上给业界带来不利的影响。”一位电子商务业内人士表示，“所以，我们更希望像凡客诚品、京东商城等真正代表中国电子商务实力的企业赴美上市，它们的经营模式、发展速度都优于老牌电商企业。”
“如果凡客的股价表现出色，它将重新带动新的电子商务热潮，给新进入者新的机会。反之，它对行业的伤害也是巨大，电商概念将进一步趋冷。”一位业内人士说道。
许晓辉表示，“电子商务公司在发展初期，资本是重要助力。现代化的融资通道，将解决创业者在创业初期阶段的主要困难。”换言之，内部环境再难，也难不过金融环境变化给电商冬天的“洒冰”。
而面对目前中国多家赴美上市公司开始考虑私有化的问题，有业内人士表示，“这不是凡客等公司需要考虑的问题。”因为，显而易见，对于一家已经砸入2亿美元的公司，上市套现是唯一出路。“依靠自身业绩增长，净利润的回收是不可能让投资者在有效时间内收回全部投入。”
目前，对于电子商务公司而言，重要的是，加强精耕细作。同时，这一轮的资本遇冷，也或将给传统企业做电子商务一些喘息的机会，给予更充分的时间，转变思维模式和经营方式。
