今天我们要谈的话题是“中国企业走出去”的话题，特意邀请了嘉宾柳传志先生，还有著名经济学家、清华经管学院院长钱颖一先生。欢迎两位，
那么，“中国企业走出去”这个话题很多企业都非常关注，今天早上我看了一个数字，说有一万多个企业正在，或者已经走出去了。所以这个话题我想如果谈好了，案例做深入了，一定会对很多企业有帮助。今天请柳总来的话，特别希望谈一下联想收购IBM这样的案例。因为在整个收购过程当中，从2004年一直到今天是取得了非常大的成功，大家都有目共睹，我们就追根溯源，收购IBM的战略思路是怎么来的？
柳传志：作为一个企业来说，它需要持续发展。联想在2000年前，在中国PC市场上占到了30%左右的份额。再往下发展的话，一个是走业务多元化，一个是专注向海外发展。最后经过了三年的时间以后，2003年的时候，联想集团在杨元庆的带领下反复制定战略，最后还是决定业务专注。在国际化的道路上，有两种做法，一种做法就是自身的发展，靠自己的发展。一种就是靠并购的方式发展，最后在那个时候有一个很好的机遇，就是IBM希望我们并购他们的PC业务。就这个事情我们也分析了能做不能做，最后就做了。
主持人王利芬：今天我们也看到了钱老师在里面，我们先解剖案例，本身解剖的里面，如果有哪些经验是可以从具体到抽象，您进行一个观察和提取，您随时介入。
钱颖一：本身这个话题很重要，一个一般性的大背景是，并购难，跨国并购更难，由一个新兴的企业，并购一个老牌的企业，特别是中国的企业并购美国的老牌企业更难。所以，案例本身已经是具有极强的吸引力了，对于未来的商学院的学生，企业家都极具启发性。
主持人王利芬：您刚才说中国企业走出去有两种，一个是自己干，还有并购别人。其实联想一直在我们看来它是很有志气做一件事情的，我们一般都是想自己干吧，为什么想选并购这样更谈的路呢？
柳传志：因为当时分析过，认为要形成一个国际上的技术品牌，可能要自己打出去，这是非常艰难的事情。当时我们就有三个路，第一个是想要一个好牌子，这个就是看中了IBM的ThinkPad，这个牌子据我们了解是IBM花了十几亿美元，用了十年的时间做出的这个牌子。如果我并购以后，这个牌子就能成为我们走向世界的敲门砖。
第二个就是想并购他们的技术队伍。因为这个技术队伍不仅是专利，不仅是死的东西。因为IBM是PC框架的鼻祖，联想就是希望把设计笔记本的人，设计ThinkPad笔记本的人，做总体结构的人，能够和中国的科研人员结合在一起，能够在技术上有所突破。第三个就是希望得到国际化的资源，国际化的商业渠道，领导团队，国际化的领导方式。
所以觉得如果想有突破性的发展，走并购是像刚才钱教授说的，走好的话，等于是创了纪录。从今天的效果来看，果然比我们自己发展会好，并购的时候我们的营业额是30亿美元。现在到去年是216亿美元，翻了很多倍。我们在并购前占全球PC市场的2.0%到3%的市场份额，现在是12.2%。而且现在往上的趋势依然很大。在上个季度，我们一家PC的销售量的增长超过了全球市场平均增长的8倍。这些东西如果要是仅仅在中国国内，是无论如何做不到的。其实企业到了后来的话，参与国际竞争，如果当时我们一直在国内的话，今天活都活不了。因为量大才能做的更好，而且才能有后面的资金实力。所以从业绩角度来看，并购应该讲是稳定了，就算是成功了。
还有一个，我们预先想要的奔着三个目标，一个好的品牌，今天Think的品牌是发扬光大了，为什么呢？因为现在大量的国际的更大的客户，把原来买它的供应单转到了联想这。Think现在公认是笔记本里面最好的牌子。另外，技术队伍和人员的磨合非常好，应该讲并购本身我确实认为是成功的。
主持人王利芬：可是一般来说并购的成功有哪些比较定型的标志？
钱颖一：你也可以说有，也可以说没有，要说有的话，还要看你最后的业绩和结果能不能持续。很多的并购失败了，你像联想从2005年到现在六年的时间，前面的前途仍然还是看好的，像这样一种状况，刚才说了将近十倍的增长，都应该是用业绩说话的，至少到现在为止是非常好的一个例子。
主持人王利芬：在您心里，这个并购当时想的时候，要成功了有哪几个标杆吗？
柳传志：我是想业绩本身要有大幅度的持续增长。
主持人王利芬：这个达到了。
柳传志：这个到目前这个台阶达到了。一会我相信你肯定会说到，我们这个行业里面又有新的挑战，能不能过另外一个坎，那是另外一个问题。就是到目前，以前目标是达到了。在我心目中还有一个希望，当时并购前讨论了，希望中国人能够管理整个企业，站在CEO的高度管理一个国际公司。
主持人王利芬：这个也达到了。
柳传志：这个也达到了，当时是希望五年以后由杨元庆担CEO，现在真的就是五年左右的时间。
主持人王利芬：您心里的标识就是两个，业绩大幅度提升，然后由中国人来管理这样全球化的公司。
柳传志：对，当时我们内部想要做到的事情就是这样的。
主持人王利芬：现在全部达到了，所以我们完全有理由说这个并购是非常成功的。
柳传志：到目前认为前面的阶段是成功的，后面又要打新的仗，这个仗是不是能够打赢，打败，这个事还得要继续努力，但是即使那个仗打败，前面也是成功的。
