中国本土团购网站从诞生已来已经经历了三大发展阶段,从跟风模仿、融资圈地,到各大网站争相推出垂直团购频道。随着2011年下旬GROUPON与腾讯的合作,更是极大激化“团购网站”模式的竞争,亿邦特约评论员王佳伦对此表示“2011年团购网站必将经历两个分水岭”。
西安百翔网络自行开发制作的团购网站案例:
都市联盟团购网 http://www.dushilianmeng.com
演示地址:http://www.fly810.com/2010/11/7518611744015.html
晕晕购团购网http://www.yunyungo.com
演示地址:http://www.fly810.com/2011/03/4815377093.html
王佳伦告诉百翔网络,团购网站之所以激烈角逐是因为互联网创业的属性所然,不按规矩出牌,等待议价权成为战略竞争的首要目标。“上来就杀价抢市场,等小的都死了,你就有议价权了。所以在虎年年底前,所有小型、凑热闹的团购网站都会死掉,行业会慢慢规范。就现在看来,大部分的团购网站都会在11年中期死亡,大概会在2011年10月份左右,到那时钱基本都烧完了,拿不到融资的就离开,剩下的进入下一轮竞争,所以看目前拉手、美团这些都是在砸市场,省钱团也是在投资500万后继续追加资本储备,今年再投1500万,再开30家分公司,为站稳脚跟,读过10月份第一分水岭的冲击。”
在这之前,亿邦特约评论员、B2C物流战略总监郭保卫曾经表示,当前从团购模式来看,企业一般不会亏在商品的毛利上,而是亏在运费上。“一般企业主大多会将对于团购期望放诸订单上,于是很容易可以看到一个让快递公司高兴,团购网站高兴,用户高兴,运营总监高兴的好局面,让企业主认为这样的模式值得扩张。但他们大多并未想到这将会带来物流上的最大困境,因为地域性单点式的运输拓展会耗费大量劳动力,而使得物流成本在短期内增大。而且,团购模式的转化率其实相当低,这种模式并不值得小企业借鉴”郭保卫称。
“至于第二各分水岭,就不仅需要看企业资本的实力,还要看企业的内功了”王佳伦表示。其中,内功包括企业的商务拓展能力、营销推广能力、客户服务能力,甚至要求企业要积极寻求差异化的商业模式,而此时的团购网站会与B2C商城相似。而诸如“卓越亚马逊消费卡参与团购的营销”的成功与否则主要取决于B2C网站本身的品牌效应。”
“单笔销量太大,商家承受能力有限,就会造成后续服务跟不上的问题。糯米网曾经经历过一次,我们省钱团希望能够用比较合理的方式规避这种问题,诸如助积分兑换的形式提升用户黏度,提供商户用户的反馈信息,便于商家提供更有效于用户的团购产品等,这是留给我们在2011年主要完成的任务。”王佳伦表示。