做过SEO的都知道，想做到某个关键词到第一页而且是第一位，那确实有难度，但还是某些人会问我，你给某某做关键词做到前3名多少钱?
我的观点是：我不能保证排名，但尽可能使您的排名得到提高，排名只是一个因素，其它方面，通过优化及调整，使您网站的营销效果更好，并有初期的理想排名!
但这种回复客户满意吗?
客户不满意，为什么不满意?因为客户只认可排名，唯有排名才是他们能够看到的效果，其实这样的客户，已经不是低端客户了，最起码他们知道排名，知道优化，较之于分不清推广与自然排名区别的老板，也算蛮不错了。
商业是逐利的，所以有很多SEO公司，不得不采取一些特殊的手段做排名，如果不这样做，就没有既快又好的效果，真正优化一个网站，一两个月的时间，稍有些价值的词不可能做到比较好的位置，需要付出非常辛苦的劳动，客户等不急，排名上升慢，工作强度大，优化公司的利润也会非常低。
所以，我对大部分SEO公司的这种做法，是理解的，是市场决定了营销的方法，决定了服务及价格，而不是SEO这个产品本身决定了市场，怎么应对?无解中。
以上是随便发发感受，说正题：
做为一个SEOER，应该是一个什么样的角色?我觉得，SEOER应该做一个教练员，SEOER的工作主要是对运动员进行训练，对项目进行研究，对比赛进行战术设计。
那么，搜索引擎就是裁判，关键词就是运动员了，对客户来讲，好的教练，不一定会使您得冠军，只能使您的比赛成绩更好，这样的比喻，我想大部分客户能够理解。
任何比赛都有规则，网站优化也如此，这个规则是由搜索引擎来制订的，只能遵守，如果为了成绩而吃了兴奋剂，即使是在某次比赛中得了名次，总避免不了被查出来，收了奖牌，取消名次，禁赛多少年(被搜索处罚)。当然，并不是所有服用兴奋剂的选手都会被查出来，但我们应该有这样的人生观：每个罪犯不一定都会受到惩罚，并不代表我们可以去犯罪。
观点：一个合格的SEOER，就象是一个好的教练，他们应该这样做：
对运动员的身体情况进行认真的测试研究，对对手的情况进行跟踪了解，对各种规则及评分标准牢记于心，对训练时间及过程进行控制，不断调整训练的手段及方法，对成绩及结果顺其自然。
坦然面对，轻松对待，是我们做SEOER的莫大的自我约束条件，但真正的能够有几个做到。事情是发展的，互联网的日新月异变化，我们不可能做到尽善尽美。
