经营网站跟做企业有很多相似的地方。域名和站名就是公司的地址和名称，好的域名客户不需要名片就能很容易找到并进入公司，太复杂的域名会给客户带来了很多困惑，对客户也不友好，国外有很多域名用的是英文词组，对于英语不好的人来说很容易造成拼写错误，比如李开复的创新工厂对于国人就很容易拼写出错，国内的域名往往采取以下几种命名方式，1、数字域名（126.com）；2、拼音域名（baidu.com）；3、拼音缩写（ylmf.net）4、拼音+数字（beilei5.com）；5、拼音+英文（alipay.com），这几种命名方式往往有利于记忆和输入，就像你的公司地址是“人民路1号”一样，让人易记好找。好的站名同样有好的效果，当别人不记得你的域名时通过搜索引擎搜索你的站名同样可以到达你的网站，百度就比谷歌更易让普通网民接受，申通比希伊艾斯好记得多。网站备案就像公司工商注册，没有备案号可能就不能经营，或者很容易被关闭。服务器就是公司购买的地皮，地段不好，连蜘蛛都爬不进去，自然也别指望人进入，服务器不稳定就像该地区路段老在修路，自然也影响客户体验。后台就像是公司的管理系统，管理的一团糟企业自然很难运转。网站的内容就是公司的产品，产品是面对客户的终极产品，产品质量的好坏会影响到是否有回头客，垃圾站不求回头客，跑的是量，内容好的站往往更注重客户体验。
一个企业有生产能力了，需要将产品推销出去，而我们则需要将我们的网站推广出去。推广很重要也需要很多技巧，很多人对SEO很熟悉，也是很多人重点研究的对象，我觉得SEO只是针对搜索引擎优化的一个重要方法，但对搜索引擎友好未必就能百战百胜，做站的最终目标应该是对人友好，这样才能让网站长足发展。下面就简单说说这几年来我用到的一些推广方法和实际效果。
我们经常看到很多企业为了宣传自己会在大街小巷上发传单宣传自己的产品，这种方法往往采取大面积撒网的方式，我们在推广网站的时候也会采用这种方式，只是会换成网上推广的方法，比如，群发邮件，群发QQ消息，群发论坛广告帖，这应该是一种短期内很有效的方法，但是会造成很大的工作量，而且会影响网站的形象，我在早期推广网站的时候大多采取这种方法，比如我的一个NBA直播体育站，在有火箭或者湖人比赛的时候我就会在百度贴吧、体育论坛、QQ体育群里发大量的直播广告帖等，应该说短期内效果是比较明显的，加上SEO来的流量，在比赛日往往可以达到上万的IP流量。但是由于网站页面广告太多对浏览者不友好，搜索引擎对SEO过度优化的打击，持续的疲劳战让我难以承受等原因，网站的流量很快就回落到2000以内，再加上此时对视频直播网站的打击，我只能将网站出售，宣告这种推广模式的结束。这是一种早期的推广方式，也是一种很难长期有效的方式。
后来我开始做电子商务网站，由于我自己有货源，采用网络营销加上线下销售的模式。这跟实体的公司运作又有几分相像，要将产品销售出去，公司需要将自己产品的知名度推出去，而线上则是要做关键词。我采取了两种做关键词的方法，一种是按不同的产品做不同的关键词，比如聚四氟乙烯管、聚四氟乙烯棒、聚四氟乙烯垫片等，这种方式做的关键词比较多，需要大量的链接，但是由于这种关键词只针对该种产品，很容易做关键词排名，但是对整个网站的权重影响并不是很大。另一种就是针对该产品的类型做一个关键词“聚四氟乙烯”，这样就可以将分散的链接权重汇总到一个关键词的权重中，对于整个网站的权重影响也比较明显，从我的站的实际效果来说也是后者要好很多，而且后者可以直接带来长尾关键词的权重，当然对于不同的产品可能效果也会不同。我们都知道链接包括内链和外链，内链要保证网站内的文章都能通过某一链接渠道让蜘蛛和用户尽快到达该页面。而外链一般都是采用友情链接的方式，包括交换链接和交叉链接。当然你也可以通过软文推广外链或者直接购买外链的方式，软文需要一定的写作能力和实际经验，而购买外链则需要一定的投入。
我们看到电视上、报纸杂志上、马路上到处是立体的平面的广告，现在好多公司的产品也会采用网络推广的方式，在大型或者专业网站上投放广告推广自己的产品，而我们如果将自己的网站作为商品来看的话，也可以采取这种方式。比如招聘网购物网等就是将自己的网站通过购买广告的方式进行推广。大众类的产品可以在搜狐新浪上投广告，受众群广但也需要很大的投入，我的聚四氟乙烯网就是采取在化工类网站上投放广告的方式，这样更精准，价格也会便宜很多。百度推广其实是个很好的做产品推广和关键词平台，因为他的搜索引擎排名干预让你的站更容易被看到，但是代价也比较大，一个聚四氟乙烯的关键词排名第十位也需要将近五元/点击，这种方式不一定适合所有产品和网站推广。Google AdWords 可以让你的广告无处不在，而且会很精确，但由于谷歌的退出，这里不再详细讨论这种广告推广。便宜的广告也不是没有，阿里妈妈亿告等都是针对中小网站的网络广告平台，但是本人的多次尝试发现效果很不理想，点击率都是相当的低。
现实中企业往往有两种主要的盈利模式，一种是销售产品谋取利润的方式，也就是物生钱；另一种方式就是通过资本投资来得到分红，也就是钱生钱。前者有实体支撑，需要慢慢做，钱来的慢，后者的风险比较大，得到的回报也可能比较大。而对于我们的中小网站来说，如果你的站不是技术创新类的网站，那么你可能就会有同样的两种选择，一是慢慢做站，慢慢培养网站的权重和流量，另一种就是采取购买权重和流量的方式，包括购买链接、购买广告等，要看你怎么选，不管什么企业或者网站，方向对了，坚持就一定会成功。
冬天已经过去，但站长的春天还没有到来，但只要坚持，就可以用你的方法赢得成功。
